L’attention et le reach constituent déjà une base solide pour déterminer l’impact d’une campagne. Cependant, ce qui compte vraiment pour les annonceurs, c’est la manière dont les médias contribuent à leurs objectifs business.
C’est pourquoi nous établissons un lien direct entre l’exposition média et des résultats concrets. Et comme chaque campagne est une source d’apprentissage, nous utilisons les insights de chacune des campagnes pour optimiser les suivantes. C’est toute la promesse de Beyond Impact : mieux comprendre ce que nos campagnes mettent en mouvement pour les rendre, campagne après campagne, plus pertinentes, plus intelligentes et plus efficaces.
Pour nous, une campagne ne s’arrête pas lorsque la dernière impression a été diffusée. La vraie question qui se pose est de savoir ce que cet investissement a réellement généré. Et surtout, quels enseignements pouvons-nous en tirer pour rendre la prochaine campagne plus performante ? Historiquement, nous avons toujours cherché à séparer le reach et le brand building, d’un côté, de la performance, de l’autre. Je suis convaincu qu’aujourd’hui, cette frontière s’estompe progressivement et que ces deux logiques sont appelées à converger. Les annonceurs veulent plus que jamais comprendre comment leurs investissements médias contribuent concrètement à leurs objectifs business.
C’est pourquoi, chez Ads & Data, nous faisons évoluer la conversation du reach vers l’impact business. Nous passons d’une logique qui mesure ce qui a été vu à une démarche qui démontre ce que la communication a réellement généré. Nous passons donc d’une relation basée sur l’achat d’inventaire à une collaboration fondée sur la création de valeur et de résultats business.
Grâce au Closed Loop Measurement et au predictive modeling, nous relions la mesure à l’apprentissage et à l’anticipation. Et demain, avec le Marketing Mix Modelling, nous voulons également garantir une meilleure compréhension de la manière dont les différents canaux médias contribuent ensemble à la croissance. Nous aidons ainsi les annonceurs à prendre des décisions plus informées pour leurs prochaines campagnes.
Car chaque campagne doit nous apprendre quelque chose qui nous permettra de rendre la suivante plus performante.
Alessandro Papa Chief Growth & Business Development Officer
Le reach, le contexte et la créativité restent essentiels. Mais pour les annonceurs, il est tout aussi important de comprendre ce que leur investissement génère réellement. C’est pourquoi nous établissons des liens toujours plus étroits entre les médias, les résultats concrets, les insights et les capacités prédictives.
Trois piliers nous permettent non seulement d’évaluer ce qu’une campagne a réellement accompli, mais aussi d’optimiser et d’orienter plus intelligemment les campagnes futures.
Closed Loop Measurement
Nous établissons un lien direct entre l’exposition média et des résultats concrets, tels que des achats, des leads ou des conversions. Lorsque cela est possible, nous comparons les consommateurs faisant partie du public cible de la campagne à un groupe de contrôle. Nous obtenons ainsi une vision plus précise de l’impact réel des médias sur les objectifs business de la marque.
Des résultats aux insights
Chaque campagne génère de nouveaux enseignements. Quels publics réagissent le mieux ? Quels consommateurs convertissent ? Et quelle approche est la plus efficace pour répondre à un défi business spécifique ? En intégrant ces insights, nous faisons des résultats de campagne un point de départ pour les décisions futures.
Predictive modeling
Grâce au predictive modeling, nous exploitons les enseignements tirés des campagnes précédentes pour mieux anticiper auprès de quels consommateurs un impact futur est susceptible de se produire. Nous appuyons ainsi nos choix médias sur les apprentissages accumulés et construisons, campagne après campagne, de meilleurs résultats.
« Pour nous, la mesure n’est jamais une finalité. Nous voulons comprendre quels consommateurs réagissent, quels profils convertissent et ce que nous pouvons en apprendre. Nous utilisons ensuite ces insights pour mieux anticiper auprès de quels consommateurs nos médias peuvent avoir le plus d’impact. Ainsi, chaque campagne permet de rendre la suivante plus performante. »
Que signifie concrètement un impact business mesurable ? Découvrez comment ces marques mobilisent la data, les médias et la créativité pour atteindre leurs objectifs business. Et comment les enseignements tirés de leurs campagnes les aident à prendre des décisions plus éclairées pour l’avenir.
Sunweb a utilisé ses propres données clients pour toucher de nouveaux prospects à travers une campagne de réservation anticipée combinant vidéo et display.
Grâce au Closed Loop Measurement, le comportement de réservation du public cible de la campagne a été comparé à celui d’un groupe de contrôle. Cette approche a permis de mesurer les réservations additionnelles générées par la campagne et son impact concret sur les résultats business.
e5 a activé ses données clients et des audiences lookalike afin d’atteindre de nouveaux consommateurs tout en réengageant ses clients existants.
Grâce à des campagnes vidéo ciblées et au Closed Loop Measurement, l’impact sur les ventes online et offline a pu être mesuré.
Les enseignements obtenus permettent aujourd’hui d’orienter les futures campagnes avec encore plus de précision.
A.S.Adventure a combiné des articles inspirants consacrés aux sacs à dos avec une activation display ciblée afin d’accompagner les consommateurs de l’inspiration à l’achat.
En réunissant les données clients et les données de campagne, l’impact sur les ventes a également pu être mesuré. Cette approche a démontré comment contenu et activation contribuent ensemble à des résultats business concrets.
Chaque défi business nécessite une approche spécifique. Souhaitez-vous mieux comprendre ce que votre campagne génère, identifier les audiences qui convertissent ou mieux étayer vos futurs choix médias ?
Parlez-nous de vos objectifs. Ensemble, nous explorerons comment relier votre investissement média à un impact business mesurable.
Découvrez comment nous réunissons reach, contenu et impact pour mettre les consommateurs en mouvement.