En collaboration avec Zigt Media et Ads & Data, e5 a lancé une campagne vidéo avec des remises promotionnelles claires, destinées aux nouveaux clients et aux clients inactifs. Une exploitation intelligente des données propriétaires, d’audiences lookalike et de mesures en boucle fermée n’a pas seulement permis d’optimiser l’audience, mais aussi de rendre visible le résultat de vente réel, tant en ligne qu’hors ligne.
Attirer de nouveaux clients et réactiver les clients inactifs
Miser sur les données clients propriétaires et évaluer si cela permet aussi effectivement de générer de la conversion
Mieux comprendre ce qui fonctionne : création, groupe cible ou canal
851 clients ont acheté après avoir été exposés à la campagne
La plupart étaient issus du groupe cible lookalike, qui présentait donc non seulement de fortes similitudes avec celui des clients existants, mais s’est aussi avéré performant
Les lookalikes ont ainsi confirmé leur valeur prédictive pour la conversion, et constituent un segment de ciblage stratégique pour une future acquisition
Une analyse a entre autres permis d’établir que plus d’OTS ont conduit à une conversion plus élevée et qu’après avoir été exposés à la campagne, les shoppers locaux ont été deux fois plus nombreux à se convertir
e5 a tiré de précieux enseignements de l’analyse en boucle fermée, qui seront utilisables dans le cadre de la stratégie marketing et média future
« La collaboration avec Ads & Data a rendu nos propres données vraiment exploitables. Ce qui m’a le plus convaincu : la façon dont nos données first-party ont été traduites en lookalikes performants via la clean room, et dont la mesure closed loop ferme le cercle, de l’insight et de l’activation à la vente démontrable, tant on-line qu’off-line. C’est du marketing qui rend des comptes et construit la confiance. »
Pour ceux qui souhaitent explorer davantage les possibilités, le 3 Minute Magic Workshop est la solution. Notre Brand Studio s’associe à vous pour trouver la combinaison publicitaire et de données qui fera de votre prochaine campagne un véritable succès.