Uit recente onderzoeken blijkt dat een groot deel van de consumenten al vóór oktober begint met het oriënteren van aankopen voor het najaar en de feestperiode. Vooral jongere doelgroepen starten weken of zelfs maanden vroeger met zoeken, vergelijken en inspiratie verzamelen.
Tegelijk verloopt het aankoopproces minder lineair dan ooit. Consumenten switchen voortdurend tussen streaming, scrolling, searching en shopping. Ze ontdekken producten via video, laten zich inspireren door content, vergelijken online, bezoeken fysieke winkels en nemen hun uiteindelijke beslissing vaak pas na meerdere contactmomenten. Daarom staat voor adverteerders één fundamentele vraag centraal: “Hoe zorg ik ervoor dat mijn merk aanwezig is wanneer consumenten hun keuzes beginnen vormen?”.
Het shoppingseizoen verschuift steeds verder naar voren. McKinsey stelt vast dat een aanzienlijk deel van de consumenten al vóór oktober begint met het plannen van eindejaar aankopen. De promotieperiode wordt daardoor langer en de concurrentie om aandacht start vroeger. Black Friday blijft belangrijk, maar wordt steeds vaker een activatiemoment binnen een veel langere beslissingsperiode.
Bouw merkbekendheid op vóór de promotiedruk start.
Investeer vroeger in bereik.
Zie Black Friday niet als startpunt maar als versneller.
“Wanneer we naar de advertentie‑investeringen kijken, zien we dat de totale markt traditioneel al vanaf september sterk versnelt, met een stijging van bijna 75 procent ten opzichte van augustus, al hebben de verschillende kanalen hun eigen groeimoment: social piekt al in juli, cinema in oktober. In die vroege eindejaarssprint zien we vooral de autosector, energie, beauty & health, reizen & vrijetijd, finance en telco, terwijl electro en ICT vooral in oktober voluit gaan richting Black Friday.”
Volgens Google bewegen consumenten vandaag continu tussen vier gedragingen: streaming, scrolling, searching en shopping. Video speelt daarbij een steeds belangrijkere rol als eerste contactpunt met merken.
Consumenten ontdekken producten niet langer uitsluitend via zoekmachines. Inspiratie ontstaat steeds vaker via streamingplatformen, shortform video, sociale media en videocontent. Voor merken betekent dit dat aandacht vaak gewonnen wordt vóór iemand actief begint te zoeken.
Bouw niet alleen conversiecampagnes.
Investeer in videobereik vóór de aankoopfase.
Gebruik verschillende videovormen voor verschillende fases van de customer journey.
In de eindejaarsperiode (Q4) bereiken we met onze Play zenders gemiddeld 5,1 mio Vlamingen, dat is ruim 80% van de VVA18-54. En 1 op de 2 Vlamingen stemt af op onze BVOD-platformen of kijken video snippets online of op hun smartphone. Voornaamste drivers in die periode zijn De Slimste Mens ter Wereld dat dagelijks gemiddeld 1,3 mio mensen bereikt en De Verhulstjes met meer dan 800.000 kijkers.
Bron: CIM TV Noord, TOVA Insights, CIM Internet
Hoe meer informatie consumenten verwerken, hoe belangrijker vertrouwen wordt. In een omgeving waarin AI, sociale media en online platformen steeds meer informatie aanbieden, zoeken consumenten ook naar betrouwbare bronnen om keuzes te maken. Dat maakt kwalitatieve mediaomgevingen relevanter dan ooit.
Niet elke impressie heeft dezelfde waarde. Context beïnvloedt merkperceptie.
Context beïnvloedt merkperceptie.
Vertrouwen bouw je op vóór het aankoopmoment.
Consumenten verwachten steeds meer relevantie. Ze willen content, verhalen en merken die aansluiten bij hun leefwereld.
Dat verklaart waarom lokale content, lokale communities en lokale nieuwsmerken relevant blijven naast internationale platformen. Terwijl internationale spelers steeds meer schaal bieden, blijven lokale media unieke context, culturele relevantie en vertrouwen leveren.
Denk verder dan bereik alleen.
Kijk naar de kwaliteit van het bereik.
Investeer in omgevingen waar jouw doelgroep zich echt betrokken voelt.
“Niet elke impressie is even waardevol. Wat onderzoek van BPX duidelijk maakt, is dat hetzelfde aantal contacten meer kan opleveren wanneer je merk verschijnt in een kwalitatieve, betrouwbare redactionele context. Binnen het Belgische advertentie-ecosysteem heeft die kwaliteit een duidelijke impact op campagnedoeltreffendheid. Bereik draait dus niet alleen om volume, maar om de waarde van elke impressie.”
De customer journey wordt steeds complexer. Consumenten zien een videospot, lezen een artikel, scrollen door sociale media, bezoeken een website en kopen uiteindelijk dagen of weken later.
Daardoor volstaat het niet langer om enkel bereik of clicks te meten. Adverteerders willen steeds beter begrijpen welke media bijdragen aan merkopbouw, overweging en verkoop.
Meet verder dan clicks.
Kijk naar de volledige customer journey.
Verbind media-investeringen met bedrijfsresultaten.
Met onze Closed Loop meting brengen we de businessimpact van je volledige campagne in beeld, en dus niet alleen het effect van last-click conversie. Door campagnedata aan jouw verkoopsdata te koppelen, tonen we het rendement we alle elementen van je campagne en bewijzen we dat lokale media even sterk presteren als sociale media.
89% van de consumenten zoekt actief naar deals tijdens de eindejaarsperiode. Tegelijk zoeken ze ook kwaliteit, betrouwbaarheid en gemak. Waarde is belangrijker geworden dan puur korting. Als premium merk hoef je niet noodzakelijk mee in een prijzenslag als je de meerwaarde van je product of dienst kan duidelijk maken.
Communiceer niet alleen promoties.
Leg ook nadruk op kwaliteit, service, garantie en betrouwbaarheid.
Gebruik verschillende boodschappen voor verschillende doelgroepen.
Samen bekijken we de aanpak die het best aansluit bij jouw campagnedoelstellingen, doelgroep, timing en budget.
Zo kies je niet voor een standaardaanpak, wél voor een plan op maat voor jouw merkverhaal.