Van inzicht naar impact: de kracht van First-Party Data

In het huidige datagedreven marketinglandschap is het cruciaal om inzichten om te zetten in meetbare resultaten. Nu third-party cookies verdwijnen, biedt Ads & Data een solide oplossing.

In deze whitepaper wordt uitgelegd hoe Ads & Data adverteerders ondersteunt om effectieve marketingresultaten te behalen dankzij een kwalitatief ecosysteem van first-party data, slimme segmentatie en technologie die conform is aan de privacywetgeving. De drie belangrijkste pijlers van database samenwerking –  Insights, Activatie en Meting –  worden uitvoerig toegelicht en geïllustreerd met voorbeelden uit de praktijk.

Datastrategie

Ads & Data helpt jou om het maximale potentieel uit data te halen door data van sterke partners (Mediahuis, Play Media, Proximus, Telenet en VRT) te bundelen in één crossplatform ecosysteem. Dankzij de Ads & Data consent kunnen we data van deze verschillende partners combineren en zijn we in staat om verrijkte dataprofielen te creëren. De Ads & Data ID maakt het mogelijk gebruikers te herkennen over de verschillende platformen heen—zowel online als op televisie. Hierdoor bieden we een breed scala aan data segmenten aan voor adverteerders, van sociodemografische data tot interest segmenten (waarbij we contextuele en behavioural data samenbrengen).

1. Inzichten: De basis van effectieve campagnes

Het traject start met het begrijpen van jouw klanten. De database van de adverteerder en Ads & Data worden gekoppeld dankzij de data clean room technologie van InfoSum of LiveRamp. Deze platformen zorgen ervoor dat databases kunnen ontkoppeld worden op een veilige manier, volledig conform de privacywetgeving.

Belangrijkste inzichten

Use case: De resultaten van de VIP Selection-campagne van de TUI groep tonen aan dat lookalikes een sterke overeenkomst vertonen met echte kopers. Dit bevestigt de voorspellende waarde van lookalikes en hun potentieel voor kwalitatieve en gerichte targeting.

Identificatie van jouw klanten

Op basis van de database matching bieden wij jou inzichten in de mediaconsumptie van jouw klanten bij Ads & Data en hun sociodemografisch en gedragsprofiel.

Overlapanalyse

Inzicht in de overlap tussen adverteerderdata en mediapartners helpt bij het optimaliseren van de mediamix en de keuze van formaten.

Lookalike-creatie

Dankzij AI technologie gaan we op zoek naar de digital twins van jouw beste klanten bij Ads & Data. Gezien lookalikes een hoge affiniteit vertonen met jouw klanten, zijn ze meer geneigd om jouw producten of diensten te kopen en verhoogt de kans op conversie.

2. Activatie: Data omzetten in actie

De daaropvolgende stap is activatie: hiermee zet je data in om de juiste doelgroepen met de juiste boodschap te bereiken. Dankzij Ads & Data kunnen adverteerders hun eigen data én retaildata activeren in een veilige omgeving die voldoet aan de GDPR-richtlijnen.

Activatiestrategieën:

  • Activatie van adverteerdersdata:
    • Bestaande klanten targeten: Match jouw database met Ads & Data en target bestaande klanten voor upsell van nieuwe producten of heractiveer inactieve klanten.
    • Prospecten targeten: gebruik lookalike-segmenten om nieuwe klanten te bereiken, en sluit tegelijkertijd jouw bestaande klanten uit.
  • Activatie van retaildata: Dankzij de samenwerking met Media Marketing Delhaize via InfoSum’s clean room-technologie is segmentatie mogelijk op basis van aankoopgedrag, bijvoorbeeld frequente kopers van vegetarische, biologische of babyproducten.

Use case:

A.S.Adventure combineerde campagnedata van Ads & Data met eigen first-party data en lookalikes om brede, relevante doelgroepen te bereiken. We creëerden inspirationele branded content artikels om op een natuurlijke wijze data te verzamelen, gevolgd door een promotiecampagne getarget op verschillende datalagen.

3. Meten: De cirkel rond maken

Het laatste bouwblok is meten: het kwantificeren van de impact van campagnes op verkoopsresultaten en het optimaliseren van toekomstige campagnes. Ads & Data past closed-loop measurement toe door op een veilige manier campagnedata te koppelen aan verkoopdata (van adverteerders of retailers) via data clean room-platformen (zoals InfoSum en LiveRamp). Ads & Data heeft bewezen performantie in het bouwen van merken en het vergroten van naamsbekendheid. Dankzij closed-loop measurement kunnen we nu ook de conversie meten onderaan de marketing funnel, wat voorheen niet mogelijk was.

Use cases: Bij een grote Belgische adverteerder waren de resultaten overtuigend: de conversieratio bij de kijkers was dubbel zo hoog als bij de niet-kijkers. De e5-campagne leverde 851 nieuwe en opnieuw geactiveerde klanten op, waarvan het merendeel afkomstig was uit lookalikes. Hiermee werd opnieuw de sterke performantie van lookalikes bewezen. Closed-loop analyse liet zien dat herhaalde blootstelling en gerichte targeting van lokale shoppers de conversieratio duidelijk verhoogden.

Technische en juridische aanpak

Door samen te werken met data clean room partners InfoSum en LiveRamp, zorgt Ads & Data ervoor dat data veilig en volledig in overeenstemming met de GDPR-wetgeving wordt ontsloten. Succesvolle database samenwerking vereist een nauwe samenwerking tussen marketing-, technische en privacy-teams. Voor de creatie van lookalikes, het inzetten van first-party data en closed-loop measurement op basis van gebruikersprofielen, is een joint controller overeenkomst noodzakelijk.

Belangrijkste learnings

Databasesamenwerking is gebaseerd op drie pijlers: inzichten, activatie en meting.

Door closed-loop measurement kennen wij de impact van jouw campagne op de verkoopsresultaten. Dit levert waardevolle inzichten op waarmee campagnes voortdurend geoptimaliseerd worden.

Lookalikes vertonen een grote overeenkomst met echte kopers, zijn uiterst performant en zorgen voor kwalitatieve en effectieve targeting.

Het combineren van first-party data met campagneblootstelling resulteert in een verdubbeling van de conversie.

  • Privacy wordt gewaarborgd en de GDPR-wetgeving wordt nageleefd dankzij veilige data clean room-technologieën en een duidelijk juridisch kader.

Conclusie:

De Ads & Data aanpak laat zien dat kwalitatieve data met consent, gecombineerd met slimme activatie en meting, zorgen voor sterke campagneprestaties. Database samenwerking en closed-loop strategieën helpen adverteerders nog meer toegevoegde waarde te creëren, nog meer klanten te bereiken en hun marketinginvesteringen nog meer te optimaliseren voor meetbare resultaten.